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        2. 邓旺

          网络营销师
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          简介


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          2016/12017/12:长沙智谋网络科技有限公司、湖南狐之美电子商务有限公司


          2016.1-2017.11  智谋网络——创始人             

          工作职责:1、负责公司的筹建、选址、装修、人员招聘。

          2、公司管理,业务培训以及拓展

          3、公司对外业务的洽谈合作以及沟通


          工作业绩:1、公司平均月业绩达到22W元,最高月突破50W元。

          2、成功服务的企业(含个体户)突破200家。

          3、成功帮助超30家企业网络营销从零开始,到发展顺利,且在之后网上业务占到公司总业务50%以上。

          4、在决定结束公司经营前,把公司客户、资源、业务跟紫狐君企业管理有限公司全面对接好,客户满意率达到100%。


          2016.3-2017.2  狐之美——共同创始人

          工作职责:1、负责公司线下店铺的选址、装修、协助进货、库存管理。

          2、公司战略、营销推广策略的制定

          3、负责线上推广以及线下地推的进行

          4、人员管理:线下地推人员的管理以及配送员的管理


          工作业绩:1、2个月建设推广后店面销售流水稳定在6W元/月 

          2、线上系统在店面流水稳定后开始搭建,最高月做到平均800单每天,平均客单价20.7元,均单配送成本在5块每单。

          3、客户粘度比较高,回头率比较高,客户平均下单次数达到9.4次。


          2015/52016/1:长沙盟航网络科技有限公司


          2015.5-2016.1  盟航科技——销售部——销售经理(负责人)


          工作职责:1、负责整个销售团队的的组建以及管理

          2、销售业绩的制定以及考核

          3、指导销售代表以及销售专员展开销售工作

          4、每天早会主持安排,周中开展周会、月中月度销售总结会议

          5、重点客户的跟进

          6、会议营销的的组织以销售的安排

          7、销售日、月报表制作,直接向总经理汇报。


          工作业绩:1、40天基本完成销售团队的组建,团队在12人左右。

          2、每个月都完成自我制定团队业绩的80%以上,任职期间团队、业绩从无到有,每个月团队业绩均实现50%以上的增长,最高业绩团队做到当月销售额35W。

          3、成功组织两场会销,会场到场人数均在100人左右,每场会销业绩突破 8W。

          4、公司成立仅半年,于10月22日成功在湖南股权交易市场上市(新三板)。


          2012/72015/4:深圳市神舟电脑股份有限公司(1000-5000人)


          2013.12-2015.4   神舟电脑——连锁渠道部——深圳国美负责人(25个店面)


          工作职责: 1、国美对接:店面经营,产品上线、维护、下线,费用管理,货款回收 

          2、市场调研:了解竞争对手的产品、售价以及促销活动,制定我司的产品线、营销活动计划  

          3、人员管理:人员招聘、培训、考勤、奖金、销售

          4、商品管理:根据调研结果确定我司产品主推型号、利润型号以及下线清货型号,及时根据门店销售情况补货 

          5、销售管理:公司任务分至各门店,及时了解销售情况、帮助各门店完成任务 

          6、促销管理:根据竞争对手及销售需要制定营销活动,整合资源,监督营销活动的执行。


          工作业绩: 一、任深圳国美负责人期间,月均销售额300万,每月均按照要求达成销售目标任务。 

          二、进店、装修、营销费用同比下降达58%。

          三、卖场毛利由15%提高到18%,净利润由2%上升到5%。

          四、深圳国美卖场在全国销售体系中排名由第7名上升为第2名。


          2013.5-2013.12 神舟电脑——渠道销售部——佛山分公司经理(经销商数量60家左右)


          工作职责: 1、分解销售目标,制定详细的销售计划,带领团队达成分公司销售任务,提升分公司销售排名; 

          2、完善佛山肇庆云浮渠道布局,提高管辖地区的渠道覆盖率,开拓市场; 

          3、制定营销方案,监督营销效果; 

          4、审核销售相关单据及费用支出,审核财务、库管、客服的日报表; 

          5、管理分公司人、财、物,负责分公司内部人员关系协调,加强团队凝聚力; 

          6、负责分公司区域内客户关系维护及管理;

          7:负责佛山苏宁6个卖场店面的运营和管理

          8、执行上司交代的任务; 工作业绩:

           一、任佛山分公司经理期间,月均销售额300万,每月均按照要求达成销售目标任务,佛山分公司销量排名基数从第29名上升到第20名,且每月均有上升; 

          二:在没有公司任何进店费支持情况下,苏宁卖场店面由2个增加到了6个,包括佛山苏宁祖庙路超级旗舰店,期间卖场总销量由50台每月达到150台每月。


          2013.1-2013.5   神舟电脑——渠道销售部——珠海分公司经理经销商数量40家左右


          工作职责: 1、分解销售目标,制定详细的销售计划,带领团队达成分公司销售任务,提升分公司销售排名; 

          2、完善珠海中山江门渠道布局,提高管辖地区的渠道覆盖率,开拓市场; 

          3、制定营销方案,监督营销效果; 

          4、负责所辖区域内直销店开拓、续约,控制广告费投放;

          5、审核销售相关单据及费用支出,审核财务、库管、客服的日报表; 

          6、管理分公司人、财、物,负责分公司内部人员关系协调,加强团队凝聚力; 

          7、负责分公司区域内客户关系维护及管理; 

          8、执行上司交代的任务; 


          工作业绩: 一:任珠海分公司经理期间,月均销售额180万,每月均按照要求达成销售目标任务;珠海分公司销量排名基数从第51名上升到第40名,且每月均有上升; 

          二、处理珠海地区湾仔沙电脑城和新华电脑城两个直销店续约,在店面和资源不变的情况下,合约费用同比节约50%

          三:在公司江门台山和鹤山两空白地区各开发两个经销商,其中台山地区经销商销量最高一月突破50台,销量基本稳定30台左右。


          2012.7-2013.1  神舟电脑——渠道销售部——东莞分公司业务经(销商数量80家左右)


          工作职责: 1、在经理的指导下,学习如何跟客户沟通,让客户积极摆样、转样、做好店面营销工作;

          2、在财务的指导下,完成给客户转样、开单、追踪货款、与客户对账;

          3、管理东莞苏宁三个店面三个促销员,记录每天销售、管理好库存,并与东莞苏宁对接、回收货款;

          4、做好渠道店面和苏宁卖场的店面营销工作。

          5、完成上司安排的其他工作。

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