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          湖南营销策划:短视频创业新趋势

          时间:2016-08-21     作者:湖南营销策划【原创】   阅读
          文章内容

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          现如今湖南营销策划的内容主体和媒体形式愈加丰富,而且用户喜好多样,文字、图片、视频、直播都广受欢迎,但其中短视频尤其显眼,在快节奏的信息过剩时代独具优势。


          今日头条市场副总裁林楚方离职创业,其创业方向就是原创短视频。前《外滩画报》总编辑徐沪生离职,创办了互联网视频公司“一条”,专注于做移动互联网和微信的生活视频。作为传统媒体人,他们的举动让短视频创业之火再次被点燃。


          而据罐头视频创始人刘娅楠透露,罐头视频已经在7月底完成了2000万元的Pre-A轮融资,估值达到1亿元,投资方为钟鼎宝捷会消费基金和华映资本,其中华映资本为罐头视频的天使投资机构。这距离罐头视频上线紧紧隔了三个月,在内容创业领域创造了一个新纪录。


          在紫狐君看来,经过两年的爆发式增长,短视频创业和投资已经趋于成熟和理性。不是短视频创业热潮真的减退了,而是资本对短视频瞄准的方向改变了。从小红唇到papi酱,从Musical.ly到陈翔六点半,再到罐头视频等这几个大的投融资项目来看,资本瞄准的方向都是踏踏实实做优质内容的短视频平台。


          那么,罐头视频创造这个融资记录靠的是什么呢?


          2016年5月5日,罐头视频正式上线,其每期视频都是通过湖南营销策划发展的脑洞大开的1-3分钟短视频。共有5个栏目,分别是针对美食爱好者的“罐头小厨”、分享生活神技能的“罐头DIY”、男性领域的“工匠实验室”、为宠物爱好者定制的“举起爪儿来”和轻喜剧“星期五来啦”,每周更新六条内容视频。截止目前,罐头视频共产出原创视频61条,全网播放量达3.5亿。


          一.产品定位,传播积极价值观

          刘娅楠的初衷就是向人们传达一种乐观的生活态度,生活可以更美好。因此其大部分的视频都是关于生活小窍门之类的,就是要给人们传达一种愿景,我们一起让生活更美好。就像那句You can do it,其传达的就是一种乐观向上的生活态度。而有研究表明,通过有价值观的内容来进行湖南营销策划,更容易吸引粘性用户。


          罐头视频对自身的定位是:专注于生活品质提升的移动视频品牌,以生活类技能为切入点,以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段,服务中国消费升级大趋势。


          二.用户定位,抓住用户痛点

          虽然说罐头视频面向的用户比较广,各行各业、男女老少都有,可是他将其用户进行细分了。在那五个栏目中,其分辨对应了五种人群。比如,“罐头小厨”针对的用户是美食爱好者;“罐头DIY”针对的是对生活神技能感兴趣的人,这种人群涉及范围很广,用户数非常大,但他们都有同一个需求,就是学习生活技巧;“工匠实验室”面对的是男性领域,因此很难在这个栏目看到女性内容;“举起爪儿来”就是专门为宠物爱好者定制的一个栏目;轻喜剧“星期五来啦”类似于真人秀节目,通过这个节目告诉都市年轻人的生存法则,吸引了一大批年轻的娱乐用户。


          三.批量生产病毒内容

          虽然紫狐君不是纯正吃货,但如同每个人一样不乏对吃的关注和喜好,罐头视频发的那个“4款夏日冰爽冷泡茶”,引起了我的本能兴趣。其节奏感很强,视频就像是参加田径比赛一样剪切的很紧凑,充满活力和动感,感染力非常强,无形之中让人产生了快乐。更要命的是,看完之后发现自己脑洞大开,像被开窍了一样——我怎么没想到这么简单的技巧,像我这种对生活要求不高的人竟然也有跃跃欲试的冲动,鉴于还要工作没时间尝试,我果断转发分享给了我的吃货好友。现在想想,渍渍,这视频真的有毒。


          在紫狐君看来,快节奏的背景音乐+紧凑的视频剪切+脑洞大开的实用冷门小技巧=有毒的视频。通过这种病毒内容,很容易让人产生分享的冲动,甚至大部分人受其影响都会去亲身尝试,那么其通过湖南营销策划达成病毒式传播就分分钟的事了。


          四.原生广告模式变现

          原创短视频创作在变现上有着相当的优势,这也是短视频创业受资本青睐的重要原因,其产出的广告大多是原生广告,其受欢迎的特点是,


          1.内容有价值

          原生广告不提供纯粹的广告信息,只为用户通过湖南营销策划提供能够满足其生活形态、生活方式的信息,也就是有价值、有意义的内容。内容对用户有价值,用户不但不会反感,还会欢迎这种内容。


          这就和我们平时做自媒体运营是一样的道理,紫狐君团队运作的“企业咨询紫狐君”的公众号,旨在提供一个平台持续不断的为企业用户提供创新企业发展和湖南营销策划服务的优质内容,所谓的广告就是优质内容本身。


          2、原生的内容

          广告内容不为了抢占用户的注意力而突兀呈现,植入和呈现坚决不破坏画面的和谐性。自身内容与广告内容相结合,利用湖南营销策划做到创意原创、内容原创,要让用户看到的是你的原创内容而不是硬生生的广告内容。不光做视频的可以这样,像我们这种文案狗也是可以这样的。众所周知的咪蒙,其在广告方面用的就是原生广告模式。粉丝们看到的都是其香喷喷的原创毒鸡汤,虽然你明明知道咪蒙是在打广告,但是人们就是爱看她的广告,看她完美植入的手法,其内容并不会影响粉丝的阅读舒适度、愉悦度、快感。


          3、用户的主动性

          原生广告更能够让用户主动阅读、乐于分享、乐于参与其中,使每个用户都可能成为扩散点。这种互动性的传播比单纯的硬广告传播强了太多太多。紫狐君也是通过优质内容聚集用户和内容提供伙伴,而这些都是靠社群价值观和用户主动性所得出来的。


          对于罐头视频,只要和广告商达成合作,他们便能够为商家的产品通过湖南营销策划方案量身定制一套创意内容,同时完成该内容的拍摄。换句话说,只要商家有需求,罐头视频还可扮演创意广告公司的角色,结合自身品牌内容完成广告的拍摄。


          仅仅三个月就获得了创纪录的融资,这对于一般的初创公司来说无疑是一个激励。但是我们要清醒的是,不要沉浸在羡慕嫉妒的漩涡中,我们要做的是和这种同样是初创的公司作比较。他们有什么吸引人的地方?他们的爆款是怎么生产出来的?我们又有什么优势?我们跟他们的差距在哪里......这些都是我们要去研究的。


          内容创业正当其时,关键是你能不能认清核心用户需求,精心打磨出优质的有价值内容,并尽快通过湖南营销策划服务和高度风格化形成品牌辨识度,获得用户粘性和优质标签。而内容创业的核心在于持续的优质、有价值内容产出以及自传播,这需要整个团队尽快沉淀出可持续的创意产出链条以及人力和资源的价值呈现方式。


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