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          湖南营销策划:漫谈趋势

          时间:2016-08-23     作者:湖南营销策划【原创】   阅读
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          紫狐君认为任何好的商业行为都不能逆趋势、逆时代而行,我们不能只是在一个自己想象中的世界横冲直撞、所向无敌、收获掌声,商业的第一要素是立足现实,受现实制约、由现实驱动,无论满足需求或创造需求,可持续的需求本身就是商业趋势的核心。这就需要创业者有洞察持续、有价值需求的脑力,有基于自身可获取资源找到优势切入点的能力,以及通过湖南营销策划实现目的的决心。


          1. 脚踏实地,抬头看天

          做企业脚踏实地是最基础的要求,任何妄想都是种“自我摧毁”。但是要做到出色,你得会看天!

          那商业世界里,天是什么呢?


          第一个天,趋势

          如果你今天活在80年代,中国开始改革开放,我们告别了艰难时期,老百姓开始要吃要穿。

          如果你在广东办工厂,要做点饼干、做点保健品、开衬衫公司、牛仔裤公司,或者做化妆品,海峡对面的香港人只要跑到广东这边来,只要会说香港话,然后到政府那里,政府就会给你批一家中外合作公司,所得税两免三减半,银行给你配套资金,免费给你一块地。之后,你可以用免税指标去香港去买一辆轿车回来。这辆轿车在中国地区可以卖到原有价格的三倍,可以在广东地区大量生产之后,卖到北方。这就是80年代的趋势。


          90年代,如果你还做这种东西,那就有点困难了。90年代的趋势是什么?开始有吃的和穿的,然后想更加改善生活,希望家里有台冰箱,把食物冷藏起来;希望家里有台空调,现在夏天那么热,电风扇不够用了;希望开汽车,自行车跑久了。


          90年代,随着家庭电器消费的增加,如果你进入冰箱行业、洗衣机行业、汽车行业,你就站在了趋势里面。


          2000年代,如果你还在这些行业里面,你的趋势就走掉了。因为我们吃的穿的用的都有了,想改善居住环境,所以在2000年代以后,如果你进入房地产行业、能源行业、金融行业、互联网行业,你就站在趋势的河流当中。


          第二个天,工具

          30多年来,随着趋势的不同,不同年代的人在不同的行业,用不同的方式赚着不同的钱,这就是趋势。这些趋势的变化是由什么在推动的呢?是由工具推动的。每一次趋势的变革都是一次技术革命创新的结果。


          新能源革命推动能源获取方式转变,工具驱动方式转变;人工智能推动自动化,将极大改变世界面貌,并深入影响每一个人;移动互联网改变了一切,包括商业模式、商业逻辑以及湖南营销策划实施的方式。


          第三个天,政策

          在中国创业,有一个重要的东西叫做“政策”。中国政府是全世界最有钱的政府。中国的产业进步,第一是由人民创造历史,第二是政府驱动。这是两股力量的驱动,使中国经济能走到今天。因此,我们要了解“十三五规划”讲的是什么?什么是供给侧改革?2025年中国制造的产业规划是怎样的?中国金融行业、证券行业政策的变化是怎样的?中国的人才制度是怎样?


          中国的相关政府,科技部门也好,文化部门很好,他们支持怎样的企业,这背后都有很多政策性考量。我们总理说他的边上有一个工具箱,叫做“政策工具箱”,这是为了能够保持中国经济的持续发展。


          2.四大趋势

          趋势一:从市场经济到后市场经济,互联网的“连接革命”接近尾声,优质制造商通过湖南营销策划快速壮大的春天到来。


          很多企业主和管理者都在对紫狐君抱怨,“环境不好,日子越来越难过了!”。这不单单是困难。最困难的是什么?他看不懂。你原来的获利方式发生了改变。T恤的定价方式没有发生改变,但它的销售方式、审美方式发生改变了,甚至你们经常熟悉的消费者也都完全不一样了。这就是今天在任何一个行业正在发生的变化,在很长时间,我们非常熟悉的经济形态发生了变化。


          从1978年以前,“计划经济”生产什么给你什么;到78年以后的“商品经济”,通过引进生产线提高生产率;到了92年以后,进入“市场经济”,湖南营销策划开始关注品牌、营销、渠道、经销、分销、售后。但是现在这个像金字塔的“市场经济”正在坍塌。


          商业世界在这十几年正遭受“魔鬼的冲击”,这就是互联网。互联网从技术、高科技到方法论,再到基础设施,正深入的重塑整个世界。


          互联网在中国历史上形成三次巨大的冲击:


          首先,改变了我们获取信息的方式,原来看报纸,现在看新浪,原来写信,现在用邮箱,这是互联网早期的信息革命,改变了我们获取信息的方式;


          其次,到2000年以后,当所有的信息化革命完成以后,它开始冲击到真正的社会,开始有了淘宝,后来有了支付宝,它开始冲击制造业;


          第三,现在我们在手机上打车、定房、叫外卖、约饭局、订机票,互联网和衣食住行所有服务有关,所谓的O2O,线上和线下服务行业都发生改变。


          从去年开始,互联网开始冲击到金融行业,这是互联网的最后一战,也是第四次冲击。金融是一个国民经济的血液,当它打到血液的时候,是它工具意义上即将终结的时候,互联网在中国的革命性时代就完了。如果处置不当的话,才有可能成为反面例子。


          这就是我们看到的正在发生的现象。互联网把我们的信息获取方式、制造方式,把制造厂家和消费者之间的互动关系,把商品的呈现和购买方式,把我们和货币的关系、金钱的流动速度全都改变了。今天中国的经济形态,由一个金字塔似的市场经济形态,进入一个新的变化——后市场经济形态。


          中国的经济学界一直到今天,没有为正在发生的变化,提出任何定义性的工具。在过去的五年,全世界所有的商学院教授、管理学教授,没有对现在所发生的管理变革,提出任何理念意义上的创新。


          我们原来的很多经验在今天都不适用了,这背后是个重大的利好。我们能够以非常陌生的方式把前面的人干掉,无论你是做自行车、汽车,或者外卖,你都用一种前所未见的方式把前面的人干掉。今天,中国所有既得利益的大型企业、大型品牌,他们的核心竞争力会不会烟消云散?



          因此,今天的一个趋势是,1992年以来所形成的市场经济形态被摧毁了。我们今天看到的发生在所有领域的变革,都通过湖南营销策划把这个形态给冲击掉了。


          从出租车行业到保姆行业,几乎所有行业都在被摧毁,而不是由市场经济来摧毁。如果今天中国还是一个特别好的创业时代的话,那是因为第一个趋势(从市场经济到后市场经济,互联网的“连接革命”接近尾声,优质制造商的春天到来),巩固了企业的竞争能力和核心价值能力,我觉得这是中国第一个有意义的趋势。


          趋势二从屌丝狂欢到中产阶级理性消费。


          中国经济跟全球经济相比,我们的共同点是什么,最大的不同点又是什么?

          共同点是,我们都处在通货紧缩的时期。经济学解决的问题是供给和需求。满街都是商品,老百姓不肯花钱。我们家已经有两辆汽车了,凭什么要买第三辆?全球通货紧缩的本质性原因是什么?90年代中期以来所形成的互联网革命到今天,我们没有理由买新的东西,我发现我要买第三辆汽车的时候,必须是一辆新的能源汽车或者无人驾驶汽车,只有技术的变革才能让我们购买新的东西。


          因此,在产业的意义上,全球未来的新兴产业都存在一个从实验室引导到大众市场的过程。在这样一个意义上,全球都存在一个共同的时期,叫“产业苦闷期”。


          但是,为什么中国不会像一些西方经济学家所说的,半年后到五年后经济缓慢呢?因为我们有一个只有中国才有的特点,那就是供需错配。中国出现了这样一批消费者,他们愿意花钱买东西,结果这些东西在中国买不到或觉得中国的不够好。“马桶盖现象”是一个典型的供需错配现象,人们愿意花钱跑到日本去买一个几千块的马桶盖。这个现象的背后给企业界决策者一个启示:怎么能让中国消费者在中国地区买马桶盖、菜刀、奶粉?


          你只能干一件事,就是中国地区什么时候能够起来更多好企业?

          那么,为什么今天能干这些事情呢?我相信,我们能够淘汰落后产业,我们能够真正呼唤那些好的电饭锅、马桶盖、眼药水。因为在座的各位,中产阶级愿意为这些买单。中国有超过亿级人口的中产阶级,他们愿意为好的服务、好的品质、好的技术买单。


          这是第二个趋势,所以我认为今天中国制造业、服务业所有的困难,并不是坏的环境带来的。所有的困难都取决于你有没有适应到整个经济形态和市场经济模式的改变。我们进入后市场经济形态,要学会用互联网工具和湖南营销策划,改变我们的竞争能力和混合性价值。


          除此之外,你有没有意识到一个新的消费族群的诞生,你有没有为他们生产出好的东西?如果A没有做到,B做到了,那么A就会被淘汰。而在传统的制造业和服务业里面,在未来的五六年里面,80%的人会被淘汰。所以,“十三五规划”一定是一个产业大升级时期,但同时,也是那些新的工具和技术替代旧的技术的时期。


          今年有一个现象叫“网红现象”。去年淘宝的双十一节,卖的最多的东西是女装,而女装品牌的前十位里面,六位是那些长得一样脸的网红。人们吓了一跳,那些品牌商用那么多的钱买那么多的流量实施湖南营销策划方案,搞那么多的竞价排名和促销,结果被那些网红给超越了。


          趋势三从营销驱动到技术驱动,互联网从技术变成工具。


          小米手机是互联网方法论的一个重要实验,我们真的要感谢雷军等这一波的互联网人,他们用另外一种方式改变了企业和消费者的关系,改变了营销的模式,改变了技术迭代的方式,改变了对硬件的看法。


          在小米和乔布斯出来之前,我们所有人都认为,这辆车就是由100个技术工程师呆在一个房间研究数十天,然后做20个款式出来卖给大家。


          雷军他们用互联网思维是怎么做的呢?先在全世界找到喜欢自行车的人,然后把他们圈在一起,问他们喜欢什么样的自行车,这刹车该怎么弄?这轮胎该怎么改?这坐垫该怎么设计?我做出一辆充满缺陷的自行车卖给你,然后你看看要怎么改,这就是互联网的方法论。


          在2016年以后,所有的互联网方法论都会沉淀为非常普适的价值。当互联网的方法论普适化以后,所有问题都回归到一个核心点,那就是你能不能生产出一个好的商品。(当然,这对落在后面的三四线城市和众多乡镇市区域仍然是重要的、经过检验的趋势)


          所以,我们现在又开始讲“工匠精神”,一切又回到商业的本质,提供好的产品和服务给用户。没有所谓的好的行业和坏的行业,好的环境和坏的环境,关键是思维的变革以及通过湖南营销策划方案的提效!


          趋势四:从产业资本到产融资本。


          最近著名的“宝万事件”,宝能公司对老老实实做房地产行业,想把企业送进世界500强,然后光荣退休的王石同学造成了巨大的冲击。这个事件的背后就是一个重要趋势的发生。中国由一个产业资本主义时代,进入到了一个新的金融资本主义时代。


          未来资金的呈现方式将非常多元化,企业获得资金的成本,因为你操作手段的不同,将产生非常大的不同,每一个家庭跟货币之间的关系将发生很大的变化。今天在中国的中产阶级家庭,如果你还在问一个问题:“我是该买股票呢?还是该买房子呢?”那么,你已经落后于今天发生的这些变化。


          新的时代,商业机会无处不在,在未来5年内、10年内的中国产业变革里,每个人在中国仍然有机会获得重大的财富。这是因为新的趋势和新的工具,正在给我们带来无穷的机会。如果你问我说今天在中国创业,我该怎么做呢?这句话奉献给大家,当今中国一切美好的商业都与两个东西有关,一个叫做互联网思维,一个叫做工匠精神。


          未来属于创新思维的人,属于踏踏实实做产品、做服务的人!


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