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          永州营销策划:关于常见的营销行为,我们的思考

          时间:2016-08-24     作者:永州营销策划【原创】   阅读
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          永州营销策划.jpg

          八月份,奥运会正如火如荼,各种惊喜和意外交织,宝强的家庭悲剧也强势抢镜,七夕浪漫又起,各路永州营销人都开始大展拳脚。

           

          如果我们停下来思考下我为什么要做这件事,我想更多的答案应该是因为大家都这样做,也就是说,很多人都在无意识模仿

           

          碎片化时代,永州营销策划的永州社会化营销、永州自媒体运营、永州事件营销、永州传统媒体、永州网络媒体、永州网盟广告、永州视频内容植入、永州软文,各种营销手段层出不穷,我们往往在成本最小、最可实行的考量上选择跟风和模仿。但结果往往是,我们自以为花了最小的成本,但其实浪费了最多的资源,得到了没有任何价值的结果。

           

          这个时候我们最需要的是,建立反模仿的能力,清晰的判断我们开展永州营销策划的目的、实现的前提、可行的高性价比方式及其内在逻辑。

           

          1.识别前提假设的能力

          当我们考虑采取一个营销行为的时候,不要因为别人在做、而且效果很好,而是问自己,公司采取可能的永州营销策划方案是为了解决什么急迫的问题,该营销行为有效的前提是什么,我们要解决的问题符合这个前提吗?

           

          1.1识别永州营销策划的营销目标成立的条件

          最近与永州的渠道做了活动,品牌知名度上升了”——可是,你怎么知道知名度这个营销目标在当下的永州营销策实施过程中是重要的呢?

           

          我们知道消费者的购买决策有一个链条,需求识别、信息搜寻、备选方案、评估、购买、评价、传播,而品牌知名度作为一个产品差异化和质量保证的象征,是用来解决决策后半部分的问题的。

           

          当这个品类处于第一个需求识别的阶段,需要让消费者了解和熟悉对这个品类的消费和体验的时候,我们需要通过永州营销策划的动机类营销,转化新用户、拓展新市场。

           

          要让我们知道现在的目标是正确的,就需要准备识别这些前提,问自己:当下的目标如果是对的,成立的前提是什么?需要满足什么条件,永州营销策划的目标才可能实现?

           

          1.2识别永州营销策划的营销方式成立的前提

          小米前几年做饥饿营销大获成功,开网店卖蛋糕的,也开始做限量抢购。

           

          但是稍加分析当年小米之所以饥饿营销能够成功,是因为小米低价高配的定位和产品缺乏替代品,这时饥饿营销能够提高品牌偏好和用户忠诚;但当大量高性价比的竞品出来以后,用户有了明显替代品,饥饿营销反而会降低用户对品牌的喜好,所以饥饿营销开始被广泛吐槽

           

          1.3识别不同永州营销策划渠道成立的前提

          碎片化时代,营销人可选的永州营销策划的营销方式和投放渠道非常多,但任何一种渠道都有其达到最大效果的前提。

           

          如果一个药品品牌做短信推送,告诉我赶紧买药,因为药打折了,能有效果吗?显然不会。

           

          同样的,作为渠道也要问自己,永州营销策划的这个渠道有效的前提是什么?如果效果不好,可能的原因是什么?

           

          2.减少自我证明的倾向

          很多时候,我们学习某种方法,并不是为了真正改良自己的行为,而是先有了某种行为,然后寻找对应的理论方法来为自己的行为做证明和开脱。

           

          但是学习的本质和驱使我们不断学习的目的一定是,我们想不断更新我们的大脑来矫正我们的行为、启发我们的思考。

           

          3.对数据做间接推断的能力

          很多时候,我们并不是利用数据做推断,而是把数据当结论,直接模仿数据本身。

           

          数据告诉我们的往往只是现象和表现,我们应该以此为永州营销策划现实参考和判断依据,探寻背后的深层逻辑。

           

          认知心理学中有一个概念,人往往无法直接了解和表达自己的真实欲望,在“回答问题”的理智模式下,人会回答看起来最合理的答案,而不是真实的心理和原因。

           

          那么怎样才能从数据中得出有效结论,而不是直接把数据当结果本身呢?了解事物的“微观原因”和“内在逻辑”

           

          “紫狐休闲屋”是湖南本土创新的生活服务平台,我们做了一个广告投放,内容是“水果等零食即需即达的到家服务”,发现数据跟踪得出的结果是永州营销策划方案室内广告好于户外广告,那么这个数据应该怎么得出有效结论呢?

           

          我们可以深入了解消费者决策的微观原因和内在逻辑,看消费者在室内和室外如何被影响。

           

          比如在电梯的海报广告,密闭空间中,广告距离人很近,拉近了心理距离,这个时候人对成本类信息更加敏感,更倾向于消费省钱、省心、省力的产品,所以更容易被强调便捷的广告内容触动。

           

          而在户外开放和远距离的空间,相当于拉远了心理距离,此时人对收益类信息更加敏感,倾向于额外的功能和价值,所以远距离的户外广告更适合奢饰品、房车等。

           

          当然,我们还可以细致分析消费者的浏览时间、浏览重点、浏览重复次数、浏览时的心理状态以及其对消费的影响,最终才能发现更真实的结论。

           

          如此种种,微观的逻辑分析能极大减少我们被数据蒙蔽,避免得出与真实因果截然相反的结论,从而让永州营销策划服务更高效

           

          所以,紫狐君的建议是,结束我们的盲目模仿,

          识别让方式成立、结果实现的前提假设;

          减少自我证明的倾向,用理论和实践去自检而不是自证;

          别把数据当答案,去探究微观原因和内在逻辑。

           

          朋友圈各种微商一如既往地晒打款截图,搭配致富诱惑和心灵鸡汤还在坚持不懈,但是我们不妨一起暂停这种简单的惯性,问问自己,我的目标、实现前提、实践结果、成立逻辑。





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