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          湖南营销策划:湖南广告策划经典案例

          时间:2016-09-09     作者:湖南营销策划【原创】   阅读
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          湖南营销策划.jpg 

          一.产品特点:通过湖南营销策划找到产品的差异化优势

          紫狐君团队合作的是湖南一家保健酒品牌,该产品依中医原理精制而成,采用何首乌、枸杞、女贞子、当归、熟地等多种地道名贵中药材和米酒,通过调节人体功能平衡,以达到防止早衰及须发早白的功效。

           

          二.市场分析:通过湖南营销策划找到目标消费群体和营销切入点

          1.商场竞争激烈,大量商界中坚人士常常感到工作力不从心、髯发渐染,出现早衰特征,但是他们对外在形象的改善却越来越重视。

           

          2.竞品分析:国内外对于中老年早衰和须发早白症状的治疗尚无明方。

           

          3.市场预测:随着快节奏生活压力的增大,早衰和白发呈现普遍化和年轻化,据调查35-50岁之间的男女,51.32%出现了早衰或少量白发现象,由此可大致预测至少有近人口13.27%的消费者市场有该产品需求。

           

          三.销售现状:基于湖南营销策划了解企业和产品的市场环境和现状基础

          1.该产品定位相对低端,在湖南县市级区域有着不错的销量和影响力。

           

          2.该产品还处于产品生命周期的初级阶段,即投入期,消费者还不大了解产品性能,观望者居多。紫狐君建议厂家应尽量缩短投入期时间,加大湖南营销策划的整合营销的力度和宣传重点,避免产品出现夭折的可能性。

           

          四.企业目标:订立立足现实的可行性目标,以明确湖南营销策划的营销方向

          1.短期目标:提升销售额,实现较大盈利。

           

          2.长期目标:利用湖南营销策划适应消费升级市场环境,打造中高端保健酒品牌,把企业发展成为年利润超百万元的企业,打造国内低度保健酒第一品牌,同时发展日韩和东南亚市场,扩大产品的消费群体。

           

          五.市场战略:实现目标的手段和步骤

          1.产品定位:(产地)中国;(类型)低度保健酒;(特点)通过调节人体内功能平衡预防早衰和防治白发;(档次)中档;(消费者定位)35-50岁左右,从事商业活动和脑力活动的城镇人,迎合他们恢复精力、追求美的形象的需求。考虑到中国中医的知名度,在广告和包装上应凸显中医特色。

           

          2.用户群体:35-50岁之间,从事商业或脑力活动的城镇人及关心他们的子女、家属和亲友。

           

          3.市场定位:国内、韩国、日本及一些东南亚国家中早衰、须白较多者区域。

           

          4.包装战略:依据产品、区域、用户和要凸显的中医特色,采用汉英双语,主体颜色采用黑色。

          5.定价策略:由于定位为中档,用户多从事商业活动,生活水平较高,以及考虑产品的覆盖度,中等价格更被接受,零售价38元,批发价29元。

           

          六.阻碍分析:明确湖南营销策划实施要突破的难点

          1.消费者对产品及其性能不了解,普及率低,推广成本高,导致销售额增长缓慢、利润很低。

           

          2.据调查,用户购买前对产品的知晓程度仅1.8%,购买者对产品很信任的占2.6%,一般信任占9.7%,表示试一试的占59.2%

           

          七.公关战略:提升品牌形象

          1.举办新品上市新闻发布会。通过湖南营销策划用更具公信力的方式扩大产品知名度,宣扬产品价值和独特性。

           

          2.通过湖南营销策划举办新品品鉴会暨联欢晚会。广邀政府部门、商业名人、渠道负责人、品酒专家、社会名流、消费者代表和新闻媒介等参加,既能征求产品改良意见,又能宣传产品,塑造良好公关形象。

           

          3.大型零售现场免费检验头发及宣传活动,与消费者零距离接触。

           

          4.与地方电视台共同举办“焕发青春杯”中老年健康知识电视大奖赛,塑造企业和品牌对中老年的关注和情怀。

           

          八.湖南营销策划的广告战略:扩大产品销量

          1.确定广告目标:明年销量达到10000箱,让产品和品牌广泛触及消费者,更好了解产品特性,提高消费者购买兴趣,同时直接增加产品销售量。

           

          2.广告创意表现:针对目标用户群体的痛点,利用普遍的生活场景凸显其生活忧虑,着重凸显产品的性能和用途以及对解决消费者问题的价值。

           

          九.媒介战略:湖南营销策划服务的全媒体整合营销,突出目标用户的聚集点。

          1.网络新闻媒体联盟广告

          2.地方电视经济新闻和专栏广告

          3.网络视频广告


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