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          邵阳营销策划:宝马汽车营销战略

          时间:2016-09-19     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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          案例介绍:汽车行业已经是一个相对古老的行业,整个行业经过多次大的起伏和调整。特别是90年代,大多数汽车产业走在前列的国家的汽车制造业进入了深度调整期,美国、欧洲、日本的汽车制造厂商都在挣扎。而面对低迷的市场,宝马通过邵阳营销策划整合市场定位和提高生产力策略,成为当时德国唯一能不克扣工人而盈利的汽车厂家,推动宝马成为中高级市场最成功的品牌,把危机变成了难得机遇!

           

          随后宝马选择挥师东进,抓住国际汽车市场调整和亚洲中产阶级崛起的机遇,通过邵阳营销策划渗透亚洲市场,使现有市场的代理商网络更臻完善,保持用户对产品和服务满意度方面的领先地位。但同时宝马也面临着低风阻、流线设计车型的外形愈发相似,导致外观雷同,中端车难以出彩,而高档豪华车又有奔驰等先占品牌的困境,宝马急需更创新的营销策略。

           

          紫狐君评:宝马针对当时实际,制定了全方位的邵阳营销策划的实施策略,奠定了往后相当长时间的霸主地位。

           

          1.品牌定位:宝马通过“最完美的驾驶工具”的诉求,从设计、动力、科技和情感四大要素,利用邵阳营销策划塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象,在其所有传播策略中突出该主题,并紧密联系宝马的核心用户群体,以新旧区分开传统品牌奔驰等,使宝马在亚洲成为“成功的象征”,吸引了寻求经济成功和社会地位的亚洲商人。

           

          2.产品策略:通过邵阳营销策划按照不同系列来设定不同等级,对应相应细分用户群,同时所有车系都具备宝马一贯的优雅风格、强劲动力、高品质做工以及无与伦比的安全标准,从而进一步稳固宝马“成功的象征”。

           

          3.价策略:适度的高价策略,是基于宝马优于其他品牌的产品和服务质量,以及品牌所象征的价值。宝马通过这种高价策略传达了品牌的象征与声望的讯息,再次凸显宝马作为“成功的象征”。

           

          4.沟通策略:宝马通过邵阳营销策划方案的广告、直销、项目策划、公共关系建立等与潜在用户群保持全方位直接接触,强势建立宝马新形象。宝马通过多层次的广告,利用统一的广告手法,使传达的讯息一致,集中提升宝马的整体形象和品牌联想;通过直销贴近消费者,满足目标消费群对讯息的渴求,并通过邵阳营销策划来传达宝马的全方位优势并做出承诺;通过宝马国际金杯赛、宝马汽车鉴赏巡礼等项目策划加强了潜在客户、用户和潮流领导者之间的关系,加深了各方之间的交流,让品牌形象更为深入人心。此外,宝马还会针对特定用户开展每月定期活动,举行新闻记者聚会,开办媒介代表产品探讨会,资助相关社交、运动和文化活动等。

           

          宝马一系列的邵阳营销策划方案紧紧围绕塑造“成功的象征”这一品牌价值,为他带来了优越的市场地位和口碑,销量在亚洲更是驰骋无阻!


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