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          娄底营销策划之家居行业变革之路:三.弊端丛生

          时间:2016-11-16     作者:娄底营销策划【原创】   阅读
          文章内容

          家居行业的大卖场模式对买、卖、生产、品牌的产业链各方都造成了巨大困境,而这都需要娄底营销策划来解决。

          娄底营销策划.jpg

          传统模式下,人们到卖场选购家居,但是事先并不了解卖场有什么品牌、款式、颜色、大小。到了卖场只能一家家门店选购,但是卖场巨大,商品品类和品牌繁多,又没有做好细分,大量同质产品同步展示,既加大了消费者选择的难度,不能引导消费者的深层次需求,也无法突出生产商品牌,不利于品牌推广。

           

          大卖场流量大,但是销售人员有限,无法很好引导消费者购买,更不可能为顾客提供一对一专业服务,从而精准对接需求。即使是专业的销售人员,如果无法得知消费者之前对家居产品的了解,去过哪些店面,在哪种家居上停留了更长时间,更关注什么品牌,就无法在短时间判断出顾客偏好、消费倾向和需求背景,营销就会缺乏针对性,消费者的购物体验自然也不会好,最终交易自然不容易成功。

           

          对商家来说,效率低、成交量少,浪费了资源,高成本付出却没有对应收益;对消费者来说,也浪费了时间、精力,整个消费过程不是愉悦,而是疲惫不堪!

          娄底营销策划方案.jpg

          而互联网带来的针对性营销则能很好提高消费者体验!通过娄底营销策划利用大数据筛选出精准目标群体,通过定向广告投放、产品推送和优惠促销,来引导消费者做出选择和购买行为,成交率自然会大大提升。投用户所好之下,在娄底营销策划服务下企业资源得到了合理利用,促进成交的同时提高了消费者体验、满意度和口碑。

           

          卖场模式广告投放无针对性,单一传播,反馈不易,调整成本大。互联网营销则能通过多媒体样式丰富广告内容和形式,进行全方位多类型的针对性广告推送,反馈及时,且易于调整。

           

          卖场里,消费者选购过程无法跟踪记录,不能形成判断用户喜好的依据。而互联网营销则可以通过访客浏览和行为统计,形成判断消费者偏好的大数据,利于娄底营销策划下的针对性营销。互联网渠道收集的数据经过分析挖掘,也会形成有价值的信息,利于调整营销策略和产品生产、改进。

           

          另外,家居行业重生产轻设计,产品千篇一律,缺乏辨识度,不能满足消费者个性化需求。

          娄底营销策划服务.jpg

          厂家刚解决质量问题,消费者开始看重材料和品类了;品类才多起来,消费者倾向于品牌了;品牌还没做起来,消费市场又开始强调美感、功能和品味。

           

          而且,国内家居消费者趋于年轻化,25-35岁的家居消费者年龄占比近72%。年青一代在高速发展的成长环境中,见识、品味和文化素养大不相同,开始更多追求家居的丰富文化内涵和精神满足,同时对功能和美感也有了更高要求,需求也更趋个性化,这都对娄底营销策划提出了更高要求。

           

          弊端丛生的家居行业亟待变革!(紫狐君


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