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          娄底营销策划:消费者会为什么买单?

          时间:2016-11-28     作者:娄底营销策划【原创】   阅读
          文章内容

          消费者购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、满足、期望、面子、圈子、尊重、理解、地位、他人认同和自我认同等等象征性的意义。

          娄底营销策划.jpg

          同样一种产品,通过娄底营销策划给予不同的价值赋予和创新,就会产生截然不同的产品价值和营销结果,这也是娄底营销策划和产品产品策划的应有之义,让你跳出产品本身来思考产品的价值!

           

          一把普通的椅子只要10元,这是卖产品本身的使用价值。

           

          用上真皮的沙发则能卖1000,这是材料、结构上的创新。

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          如果你结合湖湘文化赋予沙发人文关怀,则可以卖5000,这是产品文化价值的体验。

           

          当这个有文化内涵的沙发贴上知名品牌,那么价格可以上万,这是品牌的价值和魅力。

           

          而当这个品牌针对商务人士推出带有放置文件和烟灰缸的沙发时,20000才会是正确的定价,这是娄底营销策划中细分市场价值。

          娄底营销策划公司.jpg

          要是该品牌紧跟消费潮流,推出智能化沙发,可以手机遥控收放和提供按摩保健服务,那么50000也会是合适的价格,这是延伸功能创新的价值。

           

          如果品牌商洞察到部分客户的真实需要,推出完全个性化定制的高端沙发品牌,从设计和研发到生产和服务,通过娄底营销策划为特定消费个体定制产品和服务,以满足他内心对沙发的想象,助力其对自我的实现,那么价格将只是个数字。

          娄底营销策划服务.jpg

          那么知道消费者会为什么买单吗?你首先得跳出椅子本身的世界,进入目标消费者的内心,通过娄底营销策划服务满足他们超出产品之外的渴求!(紫狐君)


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