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          邵阳营销策划:销售如何快速提升

          时间:2016-12-28     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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          销售是个门槛很低、但是进阶极慢的领域,需要通过邵阳营销策划的体系不断打磨精进,而每一个行业的每一个链条的销售能力又是共通的。紫狐君与大家一起来看看邵阳营销策划里销售进阶的九大必学。

          1.挖掘需求

          销售要在学会倾听、理解的基础上,把控、引导和挖掘客户需求。

           

          2.能力提升

          销售是一个不断成长的过程,永无止境。听自己与客户的谈话录音,复盘客户跟进的全过程,对问题的收集和总结完善,以及在邵阳营销策划实施过程中的不断实践、思考。你甚至可以与要好的客户深入对谈,从而更好了解他们的真实需求、感受、对你的评价和建议,让他们自己告诉你,如何才能更好打动他。

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          3.个性优势

          每个人都有自身性格特点、成长历程和独特价值观,你的每一个特点都有可能成为你在销售之路的独特优势。譬如懂得自我驱策、敏感度、感染力、灵活性、社交适应性等。即使是内向也可以成为你的优势,可以让你沉下心去专注如何通过邵阳营销策划赋予客户价值,而会聊天早就不再是今天高度专业化的销售领域的必备技了。

           

          4.接受拒绝

          销售从拒绝开始,被拒绝是销售生涯不可避免的正常状态,关键是把每一次拒绝当做提升的良机。

           

          5.说服能力

          销售始终要解决的一个问题就是“为什么选择你?”。这需要你在邵阳营销策划服务中通过合适的案例、数据、经历来设计情感化的故事来表达。

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          6.接受竞争

          销售最无法回避的就是竞争,各类竞争对手、优秀伙伴,要享受竞争的乐趣。

           

          7.扬长避短

          一个人有长有短、一种产品有优有劣,首先是接受这一点,然后懂得扬长避短,继之以改进提升,包括自身产品和服务。

           

          8.沉淀方法

          销售的过程就是积累沉淀的过程,把好的、坏的、需要提升的、需要发扬的不断进行体系化的整理,通过邵阳营销策划形成一个可以持续优化的知识网络,从而能够从更高的角度来审视自己,并找到当下的关注点。

           

          9.故事动人

          真正优秀的销售都是塑造和传播故事的高手,你的故事、合作客户的故事、甚至合作失败的故事,都是通过邵阳营销策划服务打动客户的利器。


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