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          娄底网络营销如何打造产品卖点

          时间:2017-01-04     作者:娄底网络营销【原创】   阅读
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          要让消费者买你的产品,你总要给一些能说服他们的理由,这个理由就是产品卖点。那么该如何站在消费者的角度通过娄底网络营销打造产品卖点呢?

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          1.产品品质。娄底网络营销的策划人一方面可以从产品本身的材料、工艺、用途、效用等方面着手,另一方面可以通过娄底网络推广更有针对性的强调产品对某一类特定人群的好用和适用之处。

           

          而且可以另辟蹊径,从专家、故事、售后、专业、技术等侧面来凸显产品品质,打造更权威性的卖点。

           

          2.独有特性。通过娄底网络营销策划提炼出产品的核心功能性诉求或销售主张,形成“一针见血”的卖点。

           

          做最解渴的饮料,做最抗饿的食品,做美白能力最强的面膜,亦或让消费者在送礼、聚餐等特定场景第一时间联想到你。

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          3.美好形象。通过娄底网络营销进行企业和产品的形象化和人性化塑造,在消费者心目中留下特有联想和美好印象。

           

          米老鼠永不停歇的为大家带来快乐,企鹅在人们生活的各个方面为大家塑造更愉悦的生活,而被咬了一口的苹果则为大家带来想象力和可能性。

           

          4.服务体验。基于娄底网络运营与用户一起探索高品质产品诞生的过程,注重产品本身的良好使用体验,以及在服务过程中的独特体验。

           

          如恰逢生日,餐馆送你长寿面;情人节求婚,游乐场为你安排求婚场面;排队等位,火锅店顺便给你美甲。

           

          5.包装设计。娄底网络营销里符合产品和品牌调性的包装是帮助消费者决策的利器。

           

          很多产品品质好不好、消费者愿不愿意初次购买,就在于包装给消费者的吸引力。而有趣的包装内容,甚至可以成为用户持续购买的重要理由。

           

          6.概念凸显。技术扩散飞快的当下,同质化极其严重,你的学会塑造自己的产品概念,通过娄底网络营销策划契合目标消费者的特定口味。

           

          同样是乘用车,可以是快、精准、精致、奢华、舒适、安全、智能、省油、空间、环保、静音等等。

           

          7.情感营销。产品无定型,必须执着求变,而人类情感却具有永恒性。

           

          如果你的产品与家庭的幸福紧密关联,何愁不被各式家庭追捧。通过品牌、产品、渠道、营销、外在、价值、口碑的情感设计,打一场与品牌生命同在的“感情牌”。

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          8.文化内涵。没有文化内涵的产品都是普通商品,而赋予产品文化精神和意义,则可以塑造产品更高层面的价值。

           

          普通邮票毫不起眼,纪念某件历史性事件的邮票却具有巨大的收藏价值。普通沙发只能让人舒适的坐,而带有特定文化纹饰的设计可以让它成为用户炫耀自身品味和身份的珍藏品。

           

          9.价值主张。相比产品在功能上的实用,消费者愈发重视产品带来的心理和精神上的舒适和满足,特别是价值观的一致性。

           

          强调健康生活的消费者更倾向于果汁和牛奶饮料;而喜欢及时行乐的消费者更渴望与朋友喝可口可乐的感觉。耐克引导人们将运动融入日常生活,阿迪达斯则教人们塑造更多可能性,他们鲜明的价值主张会让品牌拥有众多宝贵的拥趸,就因为人生理念和生活方式的一致性。

           

          一个产品的卖点往往是消费者关注的核心,也是持续吸引消费者、塑造差异化优势和触发用户口碑传播的利器,必须通过娄底网络营销策划用心打造,持续维持。


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