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          邵阳网络营销如何帮你在颜值即正义的世界淘金?

          时间:2017-01-08     作者:邵阳网络营销【原创】   阅读
          文章内容

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          听听身边一溜的帅哥美女、男神女神,你就知道颜值在这个世界多么重要了。而对企业来说,消费者重视的往往就蕴含着重大商机。在颜值即正义的世界,邵阳网络营销能帮你在彩妆市场截取哪些机会呢?


          1.重点关注22-28岁的女生

           

          这个年龄段的女生为彩妆市场贡献了一小半的销售额,消费意愿更强,渗透率更高,购买单价更贵。

           

          那么她们更倾向于消费什么样的彩妆产品呢?能紧跟潮流的,适合自己的,在美容新闻上被提及的。

           

          她们紧跟潮流,也驱动潮流,譬如受韩流影响,较强的韩国品牌购买意愿;譬如色彩类彩妆,更有气氛,让人愉悦;再譬如一步类彩妆产品,适合快节奏的都市生活,好用易用,特别是BB/CC气垫

           

          BB/CC作为入门级彩妆,对教育消费者和品牌拉新都极为重要,是彩妆市场的重要产品版块。而品牌要通过邵阳网络营销讨得这些年轻女孩的欢喜,有趣、时尚、创新、功效、情感沟通都是关键点。


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          2.消费升级驱动高端化

           

          在彩妆市场,消费者有越买越贵的明显倾向。据权威统计,近两年,彩妆产品的消费单价从平均一件72元持续上升到83元,后续上涨势头强劲。

           

          消费单价上涨的背后,一方面是大众消费心理、消费需求和消费能力的变化,另一方面是品牌主产品品质提升、品牌形象塑造、产品创新发力的结果。特别是气垫霜快速流行,拥有携带随身、上妆补妆方便的众多优势,俘获了众多妹子的心。

           

          产品创新对彩妆市场的快速发展作用尤其明显,包括液体口红这种质地和体验的创新,提亮、盈彩、自然、修复、补水等功效的创新,气垫霜的新概念创新等等。而几部大火的韩剧以及众多品牌基于邵阳网络营销策划的热点营销和借势营销也对带动彩妆市场贡献良多。

           

          对国内绝大多数大众品牌来说,通过邵阳网络营销开展消费升级下的产品高端化势在必行。

           

          3.本土品牌也拥有众多死忠粉

           

          2016年,本土彩妆品牌的市场份额第一次超越了外资品牌。其中贡献最大的就是国产死忠粉。近80%的消费者都尝试过国产品牌,近65%的消费者只考虑国产品牌。虽然国产品牌的单价相较平均市场消费价格有不小差距,但是消费单价的成长性更高,产品升级趋势喜人。

           

          国产彩妆品牌表现亮眼的2016年,一方面与渠道下沉和对四五线城市的辛勤耕耘有关,另一方面则是因为国产品牌对消费趋势的把控力,包括BB/CC产品等市场潮流。

           

          但是随着线上渠道的完善、海淘的兴起、外资品牌的渠道下沉,国产品牌在渠道上的优势开始减弱,竞争正从渠道、铺货往通过邵阳网络推广提升消费体验、使用体验、产品品质和品牌形象上快速转变。

           

          这对国产品牌的意义是,外国品牌在消费者心中与高端开始脱节,一切回归产品和体验的本源。


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          4.化妆品店特别亮眼

           

          化妆品店与商超、网购作为彩妆市场最核心的三大渠道,相对来说在基于邵阳网络营销的体验消费上进行创新拥有更多可能。

           

          作为唯一在加速成长的线下渠道,化妆品店需要在店内装修、产品陈列、服务方式上进行紧贴品牌调性和消费潮流的创新。譬如通过对彩妆技巧的辅导、产品搭配的建议、修眉服务等带动消费、提升满意度;通过灯光、香氛、装饰的配合,用个性化的摆盘设计乃至增设咖啡厅等渗透到生活方式的传递,更好的吸引客流、延长消费者留店时间,创造更完善的彩妆消费体验。

           

          品牌商需要顺势发展线下化妆品店,通过与邵阳网络营销公司合作,打造更高端、时尚的产品,以及更具差异化、高度便捷、体验愉悦的消费体验,快速占领市场和消费者心智。


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