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          家电+营销:家电营销新趋势

          时间:2017-11-23     作者:紫狐君【原创】   阅读
          网络营销:
          家电营销
          网络营销策划:
          家电营销
          家电营销

          2017年是很多企业非常头疼的一年,在家电行业尤其如此,不管是家电品牌还是家电卖场,有种有力无处使的迷茫感。

           

          紫狐君认为,归根结底在于家电消费者的购买欲望太低,大众家电已经基本普及,而欲引待发的家电消费升级却始终没有爆发。这一方面是由于经济的不景气,影响了人们的消费倾向,另一方面是家电产品的创新升级仍然非常缓慢,家电产品和家电+营销的家电营销模式对家电消费者吸引力不够!

           

          家电+营销.jpg


          之前三五年家电电商的急速发展,让超大规模价格战、促销战吹遍整个中国,但家电营销中的低价促销对家电消费者的吸引力正变得越来越差,给企业带来的营销效果也越来越鸡肋!

           

          相对应的,家电行业的生产规模却屡创新高,中国产的空调、冰箱、洗衣机、微波炉等等几乎所有类别的家电产品和配件都占全球产量的50%以上,甚至高达85%,中国家电行业在相当程度上存在着产能过剩和高度同质化竞争的问题!

           

          家电行业面临的这些问题,在成熟行业大都有着类似情况,家电品牌和厂商不光要想尽办法卖产品、占市场,更要做好家电+营销这门大功课,赶上家电营销新趋势,做好家电+营销的高效创新!

           

          中国家电市场已经非常成熟稳定,家电市场的规模也达到了1.5万亿的门槛。家电产品的市场普及已经基本完成,家电的升级消费已经箭在弦上!

           

          家电消费者对家电产品的需求不再是解决有无和使用功能的问题,而是这款家电产品是否符合个人审美、个性需求、便捷高效、品牌偏好、彰显生活品味,等等这些都是消费升级中用户会着重考量的问题,这些自然也成为了家电+营销的重要考虑因素。

           

          家电+营销.jpg


          家电行业的消费升级和换代消费,要求家电厂商和家电品牌在生产方式上转为创新设计、快速研发、精细管理、定制生产,并不断在家电+营销上做好新趋势下的创新尝试,从而快速带动销量、拉升品牌!

           

          1、新技术发力产品创新,也要拥抱家电+营销的营销创新

           

          家电品牌都在投入智能家居的研发生产,为做好产品创新而努力,与此同时家电+营销中新的营销思维和营销技术也已经成为家电厂商的利器。

           

          家电厂商可以通过大平台、大数据、全渠道去直观了解消费者,洞察家电消费者的消费需求、消费场景,从而让家电营销更有针对性,让家电消费者乐意掏钱。

           

          2、家电品牌需找到与年轻人的连接点

           

          年轻人已经开始成为,或者在未来3年到5年将成为家电消费的绝对主力。他们的消费需求更加个性化、类型多样化、需求小众化,需要家电企业提供符合自身个性和价值观的产品和营销方式,这意味着家电+营销需要根据目标消费群进行营销内容和方式的定制化设计,营销效率和调整速度也要不断提升!

           

          家电+营销.jpg


          3、家电+营销需要更有效的营销模式

           

          家电产品的创新只是打动家电消费者的一部分,而且这是“远水”,而面对家电市场的增长缓慢、消费者对消费升级的极度渴望,家电+营销的新趋势创新势在必行,这才是“能救火的近水”。

           

          为此,家电品牌和厂商需要在营销预算上精打细算,避免以往粗放式的广告投入,在大数据营销和精准营销上下功夫。

           

          4、高效率精准营销

           

          消费者对狂轰乱炸式的广告已经免疫、甚至开始反感!家电厂商和品牌要让广告真正花在目标消费者身上,为此我们需要让广告更加精准、更加专注、更加有效,从而更好实现家电品牌的年轻化,并保证与用户互动的有效性、可持续性和转化价值!

           

          5、家电+营销需不断提升家电品牌的营销内容质量

           

          广告没有好内容、不能吸引消费者,那么广告就没有意义!家电品牌需要做好家电+营销的营销内容创新,不断提升营销内容的质量与吸引力,如此才能获得消费者青睐,拉升品牌价值和产品销量!

           

          家电行业的消费升级势不可挡,这对所有的家电品牌和家电厂商都是一次巨大的挑战和机遇,紫狐君认为家电营销的新趋势和家电营销创新将扮演至关重要的角色!所有的家电品牌和厂商都应该主动拥抱家电+营销的趋势变化,从而在家电行业获得新的优势和地位!


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